Insa nu toti dealerii sunt la fel, existand multe persoane care tin cont de doleantele si interesele clientilor si care ofera informatii utile.
Iata cum sa purtati o negociere cu dealerii de masini:
Niciodata sa nu acceptati o prima propunere. Atunci cand doriti sa cumparati o masina noua, primul care face o oferta este dealerul, conform pretului afisat, acesta fiind punctul de pornire pentru negociere. Prima reactie pe care trebuie sa o aveti in acest caz, in calitate de cumparator este una de soc si revolta. Trebuie sa-i spuneti dealerului ca pretul este mult prea mare si ca nu va permiteti sa cumparati masina respectiva. Astfel, acesta va scadea din pret, eliminand dotarile optionale de care nu aveti nevoie.
Consultati-va cu sotul sau sotia inainte de a cumpara o masina. In timpul negocierilor finale, un dealer se va consulta cu managerul sau supervisorul sau in legatura cu pretul masinii. Puteti adopta aceeasi tactica, spunand ca sotul sau sotia nu va lasa sa platiti pretul respectiv. Acest lucru il va determina pe dealer sa scada din pret, pentru a-i face pe plac atat sefului, cat si partenerului clientului.
Nu opriti niciodata negocierea la jumatate, daca aveti un pret in minte si dealerul are o oferta, deoarece acest lucru inseamna ca sunteti de acord cu cel mai mare pret cerut si ca dealerul va castiga negocierea. Asteptati ca dealerul sa opreasca negocierea la jumatate, ca sa puteti face o contra-oferta, ajugand la jumatate din pretul oferit de voi si de catre dealer. Astfel veti obtine un pret mai scazut.
Analizati si reanalizati cu atentie o oferta. De cele mai multe ori dealerii auto profita de prezenta clinetilor, pentru a face o vanzare, deoarece dupa ce acestia pleaca, interesul lor de a cumpara un automobil scade. Deci s-ar putea sa vi se faca o oferta valabila doar in ziua respectiva si un anumit interval orar, careia nu este indicat sa-i dati curs. In schimb, trebuie sa va ganditi bine inainte de a cumpara o masina, asadar este indicat sa reveniti a doua zi, iar delaerul va va face o oferta mai avantajoasa, decat in ziua precedenta, din dorinta de vinde masina respectiva.
Asadar este foarte important sa nu faceti jocul dealerilor auto si sa evitati sa le cadeti in plasa, deoarece achizitionarea unui automobil este o investitie pe termen lung, ce necesita un anumit timp de gandire si o atentie sporita.
